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Remarketing

Das Remarketing ist eine Strategie innerhalb des Online Marketings, welche durch Zusammenarbeit zweier Webseiten (oder Scheinwebseiten) mit Hilfe korrelativer Anzeigen vor allem eine Konvertierung erreichen möchte.

Das Konzept des Remarketings im Detail

Beim Remarketing können Besucher in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden. Auf dieser Basis werden dann spätere Verhalten prognostiziert. Die möglichen Szenarien sind :

  1. Ein User schaut sich in einem Shop bestimmte Artikel an, verlässt die Webseite jedoch ohne etwas zu kaufen. Beim Remarketing können diesem Nutzer jetzt u.a. auf anderen Webseiten Werbungen angezeigt werden, die ihm andere, möglicherweise passende Artikel zeigen. Das überzeugt ihn, er kehrt zurück und kauft einen Artikel. Das Remarketing war erfolgreich.
  2. Ein anderer User war bereits einen Schritt weiter, hatte schon einen vollen Warenkorb, brach den Kauf jedoch trotzdem ab. Ihm werden Werbungen angezeigt, die seine Artikel aus dem Warenkorb zeigen, aber möglicherweise Rabatte oder Sonderkonditionen beinhalten. Davon angelockt kehrt auch er zurück und tätigt den Kauf. Das Remarketing war auch hier erfolgreich.
  3. Auch ein Remarketing von bestehenden Kunden ist ein Remarketing möglich. Dem Nutzer können direkt nach dem Kauf oder nach einer bestimmten Zeitperiode wieder Werbungen angezeigt werden. Also Komplementärprodukte oder wieder die selben Produkte, wenn diese regelmäßig wieder gekauft werden.

Remarketing selbst aufbauen vs. Remarketing-Anbieter

Remarketing erfordert einen Austausch zwischen zwei Webseiten. Und zwar nicht nur auf formaler Ebene. Möglich ist aber auch der Aufbau einer Scheinwebseite, die dann ausschließlich für solche Zwecke genutzt wird. Inhaltlich müssen diese nicht unbedingt miteinander korrelieren, jedoch sollte zumindest die angesprochene Zielgruppe die gleiche sein. Zudem ist es wichtig, möglichst viele Informationen über die Kunden zu sammeln und diese miteinander auszutauschen. Auf technischer Ebene sind Referer und Cookies die wichtigsten Anhaltspunkte, um Kunden wiederzuerkennen.

Etwas anders funktionieren Remarketing-Anbieter. Hiervon gibt es eine ganze Menge. Google selbst hat im Rahmen von Ads Remarketing-Kampagnen im Angebot, hinzu kommen spezialisierte Unternehmen wie Criteo’s „Dynamic Product Ads“. Da hier alles über cloudbasierte Dienste und externe Server läuft, ist ein Datenaustausch zwischen den einzelnen Webseiten nicht mehr bzw. nur noch auf minimaler Ebene erforderlich. Dann ist man nur noch durch die Reichweite des Display-Netzwerks begrenzt, muss jedoch die Kosten im Blick behalten.

Remarketing per Social Media

Auch die sozialen Netzwerke, allen voran Facebook, das Firmen eine direkte Plattform für solche Dienste bietet, werden immer häufiger für Remarketing-Kampagnen genutzt. Ein Vorteil ist hier die gute Nutzereinteilung und die Zielgruppenorientierung. Die Werbung taucht direkt im Feed des Nutzers auf und sieht einem Tweet oder einer normalen Meldung ähnlich, ist aber in Wahrheit auf dem Nutzerverhalten basierte, personalisierte Werbung.

Weitere Informationen und Links:
http://www.criteo.com/products/?gclid=CPz81e7l6s0CFegp0wodbdIJUA
https://www.reachgroup.com/was-ist-remarketing/
http://www.google.de/adwords/?channel=ha&sourceid=awo&subid=de-de-ha-aw-d-s6-xx-xx&subid=de-de-ha-aw-s6mp0~92942871198

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